تعرف على نماذج ملهمة لمشروعات عربية ناجحة

اخبار اليوم الصحيفة, تعرف على نماذج اخبار اليوم الصحيفة, تعرف على نماذج

في عالم ريادة الاعمال وتاسيس الشركات الناشئة الامـر بكـل تفاصيله اشبه بعملية الولادة. عمليـة الولادة التي ينتج عنها طفل سليم تقوم على ثلاثة محاور لا غير: ام سليمة الجسد، عمليـة توليد يُجـريها طبيب ماهر، مستشفى مزوّدة باجهزة لحمايـة الطفل الوليد ورعايته في ايامه الاولى حتى تستقر حالته ويمكنه الخروج الى الحيـاة الطبيعية.
بالمقارنة، عمليـة ولادة مشـروع ريادي ناجح تستلزم ان تكـون “الام” ذاتها التي تحمل المولود سليمة الجسد، وهي الفكـرة. وتستلزم وجود عملية توليد صحيحة للفكـرة وتحويلها الى واقع بواسطة رائد اعمال على قدر من المهارة والمثابرة. وتستلزم -وربما هذا المعيـار الاهم- مستشفى مزوّدة باجهزة لحماية الطفل في ايامه الاولى، وهي البيئات الحاضنة لريادة الاعمال التي من المفتـرض ان تتوافر في كل دولة، والتي تحدد بقاء هذه المشـروعات على قيد الحيـاة، او هلاكها بنقص الاوكسجين او وهن المولود وعدم تحمّله لتحديات الحياة القاسية.
في كل نظـرة فاحصة تُلقيها على خريطة ريادة الاعمال في اي منطقة من العالم ركّـز على المحاور الثلاثة، الافكـار الريادية السليمة التي تقدم قيمة للسوق، ومستوى مهارة ومثابرة روّاد الاعمال في توليدها، وكفاءة بيئات الاعمال الحاضنـة لهذه المشـروعات بكل الطرق والوسائل. حينئذ، انت لديك نظـرة بانورامية كافية جدا للحكم على حالة ريادة الاعمال في منطقة ما، والمقارنة بينها وبين مناطق اخرى.
في هذا التقـرير نسلّط الضوء على هذه المحـاور الثـلاثة في مناطق متفرّقة من عالم ريادة الاعمال العربي. قوة الافكـار وقدرتها على تقديم اضافة الى السوق، مهـارة الريادي ومدى خبرته في استيلاد هذه الافكـار وتحويلها الى بذرة مشـروع ناشئ، وبيئـات ريادة الاعمال التي تلتقط المولود وتقدم له الحضـانة الكـافية لكي يمرّ من مراحل البداية الصعبة والقدرة على التصدي لتحديات السوق.
كاريدج.. كيف تحوّل الكابوس الى فرصة؟
“يومها سالته عن السيارات والسائقين الذىن سيتولّون توصيل الطلبات، فاجابني -وانا اذكـر الجملة تماما-: انه كابوس لوجستيات (It’s a logistic nightmare). وقتئذ لاحظت ان هناك فرصة ممتازة من الممكن ان استغلها في هذه الناحية، ساقوم بتوفيـر نفس الخدمة وازيد فوقها اللوجستيات التي تدعمها” – عبد الله المطوّع
بعد عودته من رحلته الدراسية في اميركا حاملا معه شهادة في الهندسة الى موطنه الكويت، كان الشاب عبد الله المطوّع يحمل ايضا رغبة في بدء مشروع ريادي خاص بعيـدا عن المسار الوظيفي الذي يضطـر فيه ان يعمـل من اجل الاخرين. في البداية كانت الفكـرة الريادية تاسيس لمطعم مميز في الكويت، وكان من ضمـن الامور التاسيسية للمطعم هو التواصل مع شركات التوصيل (الديلفري) التي سوف تتكفل بتوصيل طلبـات المطعم الجديد الى العمـلاء.
لاحظ رائد الاعمال الكويتي وجود مشكلة كبيرة في اليات توصيل الطلبات في الكويت بسبب الازدحام المروري الكبير الذي تشهده البلاد، حتى ان شركات التوصيل اعلنت انها توفر السيارات ولكنها لا توفر لوجستيات حفظ الطعام. كانت هذه “المشكلة” هي الثغـرة التي وجدها مناسبة لبدء مشـروع ريادي مميز، حيث يستهدف هذا المشروع توفير مركبات توصيـل الطلبات بسرعة وكفاءة، ومزوّدة ايضا بلوجستيات حفظ الطعـام الى جانب خدمة عملاء نشيطة.
في (مايو/ايار) من عام 2016 اطلق عبد الله المطوّع برفقة ثلاثة شركاء اخرين تطبيـق “كاريدج” (Carriage) بتمويل تاسيسي بقيمة مليون و300 الف دولار اميـركي. عمـل التطبيق كحلقة وصل بين طالبي الطعام من ناحية، والمطاعم التي لا توفر خدمة توصيل الطلبات الخارجية من ناحية اخرى. يوفـر التطبيق عددا كبيرا من المطـاعم المشتـركة في هذه الخدمة، ويتيح للمستخدم تتبع سير طلبــه حتى استلامه.
في البداية بدا التطبيق بقائمة تضم 35 مطعما و45 سائقا، ليرتفع عدد المطاعم المشتركة فيه فقط بعد مرور 9 اشهر من اطلاق التطبيق الى 200 مطعم و500 سائق، ولتغطي الخدمة جميع المناطق في دولة الكويت. وبعد عام واحد من اطلاق الشركة استطاعت “كاريدج” تحقيق نجاح نسبته 200% على الاستثمـار التاسيسي، وتكوين فريق عمل مكوّن من 80 موظفا في مجالات مختلفة تعمل جميعها في انجاح توصيل الطلبات في معدلات زمنية قياسية باعلى كفاءة ممكنة.
في بدايات عام 2017 استطـاعت “كاريدج” ان تؤسس لاولى خطواتها في التوسع الاقليمي حيث انطلقت في كل من البحـرين وقطر، وتستهدف حاليا اجراء خطط توسّعية لتشمل بقية دول الخليج، فضـلا عن جذب المزيد من المطاعم المشتركة في التطبيق وزيادة اعداد مستخدمي التطبيـق في الدول الثـلاثة، وايضا مضاعفة عدد السائقين وتحسين الخدمات. (1)
طماطم.. الالعاب بلغة الضـاد
“التردد هو العدو الاول للانسان عموما، ولرائد الاعمال خصوصا. اذا كان لديك الهدف والطموح والفكـرة فلا يمكنك ان تنتظر الى الابد، لان هناك من هو اكثر شجاعة منك سياخذ الفكـرة وسوف ينفّذها” – حسام حمو، مؤسس شركة طمـاطم
بعد تخرجه من كلية علوم الحاسب الالي في عام 2005 التحق حسام حمو بوظيفة في شركة ناشئة صغيـرة ساعدته للغاية على فهم منهجيات عمل الشركات الناشئة الصغيرة، وكيفية بناء دورة المشروع المتكامل. لاحقا، بدا حسام شركته الاولى باسم “ويزارد برودكشنز” (Wizard Productions) التي كانت متخصصة في صناعة الالعاب للمتصفحات، لكن الاخفاق كان في انتظـاره
-على الرغم من تحمسه للفكـرة-، فاضطر الى اغلاقها في عام 2012. لكن فكـرة الالعاب نفسها لم يصرفها عن عقله، خصوصا مع تزايد الاعتماد على الهواتف الذكية في تلك الفتـرة.
في عام 2013، وبعد عام واحد من اغلاق شركته الاولى، اطلق الشاب الاردني شركة “طمـاطم” كمشروع ريادي يستهدف نشر الالعاب العربية على متاجر الهواتف الذكية. لم يكن الطريق ممهدا، حيث رفض العديد من المستثمرين تمويل مشروعه، حتى استطـاع الحصـول على التمويل من برنامج تسريع الاعمال “Startups 500” بوادي السيليكون بقيمة 450 الف دولار. في نفس هذا العام اطلقت “طمـاطم” لعبتها العربية الاولى باسم “ستار كويز” (Star Quiz)، وحازت على اكثر من 650 الف عملية تحميل خلال شهـر واحد، ما جعلها ضربة بداية موفّقة للغاية للشركة الناشئة.
بقدوم عام 2014 استطـاعت الشركة ان تحجز لنفسها مكانا كشركة عربية ناشئة مميزة في تصميم وتطوير العاب الفيديو على الهواتف الذكية، نجحت على اثرها في الحصـول على جائزة “افضـل لعبة في العام” (Best Game Of The Year) لعام 2014 من شركة ابل، وهو الذي اهّلها للحصـول على حصة تمويلية جديدة بقيمة 400 الف دولار من مجموعة مستثمرين حول العالم ما بين عام 2014-2015.
في عام 2016، ومع استمرار نمو الالعاب التي تقدمها الشركة، حصلت على تمويل جديد بقيمة 700 الف دولار. وخلال النصف الاول من عام 2017 استطـاعت الشركة ان تحقق عدد عمليات تحميل تجاوز اربعين مليونا، وبدات خطـة توسّع اقليمية حيث تاسس فرع جديد لها في القـاهرة ووصل اجمالي عدد موظفيها الى 26 موظفا. وتسعى الشركة خلال هذا العام لاقتناص جولة تمويلية جديدة بقيمة تتراوح ما بين مليون ومليوني دولار.
الشركة تسعى من خلال التعاون مع عدد كبير من المطورين حول العالم في استقطـاب الراغبين في مجال تطوير الالعاب الرقمية العربية وبناء شراكات لتسويق العابهم في هذا السوق الضخم الذي وصل عدد مستخدمي الهواتف الذكية فيه الى اكثر من 100 مليون مستخدم، وهو رقم ضخم كان السبب الاساسي لدخول حسام حمو في هذا المجال لتاسيس شركته في تصميم وانتاج الالعاب للهواتف باللغة العربية.
رحـلات.. من الممكن النجاح في سوق عالي التنافسيـة
صحيح ان سوق خدمات البحث والحجز لتذاكر الطيران والاقامة في الفنادق اصبح مؤخرا من اكثر الاسواق العالمية والاقليمية ازدحاما وصراعا، ويضم عددا كبيرا من الشركات الكبيرة والناشئة التي تُقاتل لانتزاع قطعة اكبر من هذه الكعكة، خصوصا في منطقة الخليج والشرق الاوسط وشمال افريقيا التي تُعدّ من اكثر مناطق العالم جذبا للزائرين، سواء كوافدين او سيّـاح او عمّال. لكن هذا الازدحام يخلق فرصة للمنافسة، والمنافسة اول طريق الابداع.
رائد الاعمال الكويتي بدر البدر تخرّج في جامعة ميتشغان الاميـركية في عام 2005، عمل عدة سنوات في مجال التحرير المالي والتجارة الالكترونية، ثم تقدّم للماجستير في جامعة ييل الاميـركية لدراسة علوم الادارة. قفزت الفكـرة الى راسه عندما لاحظ ارتباك والده في تحديد مواعيد الرحلات الجوية بغرض الذهاب الى دبي، الامر الذي جعله يتساءل لماذا لا يُطلق شـركة جديدة توفّـر حلولا متكاملة لاجراءات السفر وحجز الطيران والفنـادق توفر على العميـل الكثير من الوقت في التفكير والمفاضلة بين الرحلات.
في عام 2013 انطلقت شركة “رحـلات” كمنصة الكترونية وتطبيق متخصص في حجز تذاكر الطيران والفنادق بواسطة بدر البدر وافراد من عائلته برفقـة شريكه بدر الرودهان، وكانت الشركة تستهدف توفير حلول متكاملة في البحث والحجز لتذاكر الطيران والسياحة عبر لغـات مختلفة، وبتوفير طرق دفع امنة وسهلة.
منذ بدء تاسيسها استطاعت “رحلات” -على الرغم من المنافسة الشرسة في هذا المجال، الى جانب الصعوبات الفنية والتقنية التي يفرضها هذا النوع من المنصات الالكترونية- استطـاعت الشركة ان تنافس الشركات الكبيرة من خلال التعاقد مع عدد كبير من شركات الطيران، وتوفير فريق عمل مدرّب بالكامل يعمل في مكتبها بالهند لادارة العمليـات وخدمة العمـلاء، فضـلا عن تعيين فريق من التقنيين والمبرمجين لضمان تحديث المنصة بشكل مستمر، ليصـل اجمالي فريق العمل في الشركة الى 100 موظف تقريبا.
بعد عام واحد من الافتتاح استطـاعت “رحلات” في عام 2014 اطلاق حملة توسع خارج الكويت، حيث اسّست مجموعة من المكاتب في مصر والسعـودية والامارات الى جانب مكتبها في الهند. وبقدوم عام 2016 كان عدد زوّار المنصـة قد تجاوز ثمـانية ملايين زائر، ليرتفع هذا العدد في عام 2017 الى مليون ونصف مليون زائر شهريا للمنصة، وهو ما جعل “رحلات” تعتبر واحدة من اسرع منصات حجوزات السفر نموا في الشرق الاوسط.
الشركة تعتبر “رحلة” متكاملة في استغلال الفكـرة، واستهداف التنفيـذ المميز لها بتوفير افضل فرق العمل، مرورا بالنجاح القائم على دعم مالي كبير شخصي وعائلي، وليس انتهاء بخطط التوسع السريعة المتزامنة مع تحديثات لها نفس السرعة في توفير وسائل دفع امنة ووسائل تقنية حديثة وخدمة عمـلاء مدرّبة.
كيوبيك.. احتضـان الفكـرة وتحويلها الى واقع
مع الثورة العالمية في ريادة الاعمال، وتحوّل المشروعات الناشئة الصغيـرة الى شركات عملاقة تعتبر هي المحرك الاساسي للاقتصاديات العالمية حاليا، بدات دولة قطـر في تسليط الاهتمام على دعم حركة ريادة الاعمال في عدة محاور ابرزها تاسيس “كيـوبيك”، وهي حاضنة شاملة لقطاع ريادة الاعمال في قطـر بامكـانيات كبـرى وباحلام واسعة تستهدف تحويل الافكـار الريادية الى شركات واعدة.
تاسست حاضنة “كيوبيك” في (مارس/اذار) من عام 2014 بواسطة تعاون مشترك بين بنك قطر للتنمية ودار الانمـاء الاجتماعي، وتقدم مجموعة من برامج التمويل الذكيـة لعدد كبير من المشروعات الريادية يقدمها المواطنون او المقيمون -بوجود شريك قطـري- تبدا من 100 الف ريال قطري كتمويل تاسيسي، وتصل الى 300 الف ريال قطـري لدعم راس مال الشركات الناشئة. وتشمل مدة الاحتضـان في “كيـوبيك” عامين اثنين، يخرج بعدها المشروع الريادي الى بيئة الاعمال الواسعـة.
الحاضـنة لا تقدم فقط التمويل للشركات الناشئة، وانما توفر ايضا تدريبات تاهيلية متقدمة لاصحاب الافكار الريادية تمكّنهم من بدء مشـروعاتهم الخاصة وادارتها بشكل كامل خلال 10 اسابيع فقط، من خلال تدريبات وورش عمل متخصصة على ايدي خبراء محترفين. بمعنى اخر الحاضنـة تقدم الدعم المادي والاستشـاري والتمويلي والتدريبي، وايضا ترفع عبء المخاطر التي قد يتعرض لها رائد الاعمال، بحيث لو تعرض المشروع للفشـل فانه يظل فشلا ضمن بيئة امنة لا يتحمّل هو خسـائرها، وبالتالي يكون هناك فرصة اخرى للنهوض بفكـرة جديدة ومشروع جديد يُكتب له النجاح لاحقا.
الحاضنة تفتح ابوابها لروّاد الاعمال عبر منصتها الالكترونية، حيث تقوم بتلقي طلبـاتهم ودراستها، يعقب ذلك اجراء مقابلة شخصية مع لجنة متخصصة لمناقشة الافكار مع رائد الاعمال المتقدم، اذا حصل المشروع على المواقفة واعتماد اللجنة يوقّع رائد الاعمال على اتفاقية الاحتضان ويبدا في الانخراط في برامج الحاضنة التمويلية والتاهيلية.
كما تساعد “كيوبيك” ايضا عبر برنامج “الضمين” في تسهيـل الحصول على قروض من بنك قطر للتنمية قد تصل قيمتها الى اربعة ملايين ريال قطري لتمويل ودعم المشروعات الريادية المميزة، وهي كلها ادوات ساعدت في نجـاح احتضـان 61 شركة ريادية في مجالات مختلفة خلال عامين فقط. المجالات تشمل التطبيقات الهاتفية والمواقع الالكترونية والمطاعم وخدمات التوصيل والازياء والعطور وغيرها من المشروعات الناشئة.
حتى الان استطاعت “كيوبيك” تاسيس واحتضان مشروعات بقيمة مليوني ريال قطري، عادت بعوائد قيمتها 5.6 مليون ريال قطري. وتستهدف الحاضنـة تخريج 150 شركة قطـرية جديدة خلال السنوات الثلاثة المقبلة، فضلا عن احيـاء مشروعات ريادية قطـرية تصل قيمتها السوقية الى 100 مليون ريال قطري. (4)
ام وطبيب ومشفى هي كل ما تحتاجه عملية الولادة الناجحة، سواء كانت هذه الولادة بمعناها الحقيقي الذي يسري على الجميع، او بمعنـاها الرمزي الذي يسري على عالم ريادة الاعمال. اذا توافرت هذه العناصر الثلاثة كُتِبت الحيـاة للمولود باقل قدر من المعـاناة، واذا غاب احد هذه العنـاصر فامـا ولادة متعسّـرة واما طفل مريض، او على الاقل في حالة خطـرة، او ربما -وهذا هو الاحتمال الاسوا- تتحوّل الولادة الى اجهاض.تعرف على نماذج ملهمة لمشروعات عربية ناجحة