اخبار اليوم الصحيفة, 7 خطوات للبدء اخبار اليوم الصحيفة, 7 خطوات للبدء
عند البدء باي من الاعمال التجارية الصغيرة على شبكة الانترنت، يتوجب عليك اتباع خطوات اساسية لتستطيع الاستمرار في العمل، والنجاح به متوقف على مدى مراعاتك لمجموعة من العوامل والمعطيات البسيطة، التي نود مشاركتها معك لزيادة الانتاجية في عملك وتطويره.
ابحث عن السوق اولًا
اغلب الاعمال اليوم تُبنى على اساس غير صحيح، وذلك بالبحث عن المنتج اولًا، والسوق ثانيًا، ولتعزيز فرص نجاحك، عليك بالبحث عن السوق اولًا، وعقب تحديد السوق عليك البحث عن المشكلات التي يسال عنها الناس باستمرار، ولا تملك هذه المشكلات الكثير من الحلول المتاحة، وعملية القيام بهذا البحث في اي سوق سهلة جدًا:
انتقل الى المنتديات عبر الانترنت للاطلاع على الاسئلة التي يطرحها الاشخاص والمشكلات التي يحاولون حلها.
ابحث عن الكلمات الرئيسية التي يستخدمها الكثير من الاشخاص، لكن لا تتنافس فيها الكثير من المواقع.
قم بزيارة المنافسين المحتملين، واطلع على ما يقومون به، بعدها يمكنك استخدام ما تعلمته، وتكوين منتج يحتاجه السوق.
على سبيل المثال لا الحصر، تطبيق التراسل الفوري واتساب، عندما تم انشاء التطبيق كان السوق بحاجة كبيرة لهذا النوع من تطبيقات التراسل الفوري.
كيف تبيع منتجك؟
هناك صيغة اساسية لتحقيق المبيعات، تستطيع من خلالها مرافقة الزائرين لموقعك، منذ لحظة وصولهم للموقع حتى قيامهم بعملية الشراء، وتتمثل هذه الصيغة في:
اختر عنوان تستطيع من خلاله اثارة الاهتمام.
اوصف المشكلة التي يحلها منتجك.
قم بانشاء مصداقيتك عن طريق الحل الذي تقدمه للمشكلة التي يبحث عنها الزائر.
اضف شهادات الاشخاص الذين قاموا باستخدام المنتج الخاص بك.
تحدث عن المنتج وكيف يعود بالنفع على المستخدم.
قم بانشاء عروض على منتجك.
اجعل ضمانة المنتج الخاص بك حقيقية وقوية.
اخلق مطالب ملحة لاستخدام منتجك.
اسال الزائر القيام بعملية الشراء.
وعند شروعك بالقيام بهذه الخطوات عليك ان تفكر مثل العميل، وتسال “لماذا اريد هذا المنتج؟”
تصميم وبناء موقع الويب الخاص بك
بعد اختيارك للسوق، وتحديد المنتج الخاص به، انت الان جاهز لبناء وتصميم موقع الويب الخاص بك، الذي يجب ان يكون بسيطًا وانيقًا، وتذكر انك لاتملك اكثر من 5 ثواني لجذب العميل، وبهذا الخصوص اليك هذه النصائح البسيطة لبناء وتصميم موقع الويب الخاص بك:
اختر واحد او اثنين من الخطوط العادية مع الخلفية البيضاء.
اجعل التنقل واضح وبسيط في كل صفحة من الموقع.
استخدم الرسومات والصوت او الفيديو لتعزيز الرسالة التي تريد ايصالها.
قم بجمع عناوين البريد الالكتروني، عبر تضمين عرض اشتراك بالبريد الالكتروني.
اجعل عملية الشراء سهلة، والفرق ليس اكثر من نقرتين بين العملاء المحتملين والخروج.
موقعك على الويب هو واجهة عملك على الانترنت، اجعله مناسبًا للعملاء.
استخدم محركات البحث لتوجيه العملاء المحتملين الى موقعك
تعتبر اعلانات الدفع بالنقرة الطريقة الاسهل للحصول على زيارات الى موقعك الجديد، فهي تقدم نوعين من المزايا لتوفير الزيارات الى موقعك، اولًا، تظهر اعلانات PPC على صفحات البحث على الفور، ثانيًا، تتيح لك اعلانات PPC اختبار كلمات رئيسية مختلفة، بالاضافة الى العناوين والاسعار.
ويمكنك ايضًا استخدام اعلانات PPC لاكتشاف كلماتك الرئيسية الافضل والاكثر تحويلا، بعد ذلك، يمكنك توزيع الكلمات الرئيسية على موقعك على الويب في نسختك ورمزك، مما سيساعدك على ترتيب اعلاناتك في نتائج البحث المجانية.
اجعل من نفسك خبيرًا
يتم استعمال الانترنت لايجاد المعلومات، قدم المحتوى الذي تقوم بانتاجه لبعض المواقع بشكل مجاني، مع تضمين رابط موقعك، وستشاهد الزيادة في الزيارات التي ستحدث، اضافة لذلك:
قم بانشاء محتوى الخبير، عن طريق كتابة مقالات وصناعة فيديو، او اي محتوى اخر يجده الناس مفيدًا لهم، وقم بتوزيع هذا المحتوى على الانترنت ووسائل الاعلام.
تضمين روابط “ارسال الى صديق” على محتوى قيم على موقعك على الويب.
كن خبيرًا نشطًا في المنتديات ومواقع الشبكات الاجتماعية.
بلا شك ستصل الى قراء جدد، ولكن الافضل من ذلك ان كل موقع ينشر المحتوى التابع لك سيعود الى موقعك، ومحرك البحث يعشق الروابط من المواقع ذات الصلة، وسوف يكافئك في التصنيف العالمي.
استخدام قوة التسويق عبر البريد الالكتروني لتحويل الزائر الى مشتر
عند انشاء قائمة من عناوين البريد الالكتروني، فانك تنشئ واحدًا من اكثر الاصول قيمة في نشاطك التجاري عبر الانترنت، لقد منحك العملاء والمشتركون اذنًا بارسال بريدهم الالكتروني اليك، وهذا يعني:
انك تعطيهم شيئًا طلبوه منك.
تستطيع تطوير العلاقة مع المستخدمين طوال الوقت.
الاستجابة لديهم قابلة للقياس بنسبة مئة في المئة.
التسويق عبر البريد الالكتروني ارخص واكثر فعالية من الطباعة والتلفزيون والراديو، لانك تستهدف اشخاص بعينهم.
كما يعتبر التسويق عبر البريد الالكتروني من افضل ادوات الاستهداف على الانترنت.
زيادة الدخل من خلال المبيعات الخلفية “الارتقاء بالصفقة”
الارتقاء بالصفقة او ما يُعرف بالـ Upselling هو الاسلوب الذي يُحاول من خلاله مُقدّم الخدمة اغراء العميل للحصول على خدمات او منتجات اضافية مع او عوضًا عن طلبه الاوّل، ويعتبر من اهم استراتيجيات التسويق عبر الانترنت، حيث تعمل على تطوير قيمة كل عميل؛ سيشتري منك ما لا يقل عن 36 في المائة من الاشخاص مرة اخرى اذا تابعتهم.
ان اغلاق الصفقة الاولى هو الجزء الاصعب في عملية البيع، لذا عليك استخدام البيع في الخلف او الارتقاء بالصفقة وذلك:
عرض المنتجات التي تكمل الشراء الاصلي
ارسال كوبونات الكترونية للمشترين يمكنهم استبدالها في عمليات الشراء المقبلة.
عرض المنتجات ذات الصلة في صفحة “شكرا” بعد الشراء.
ومن المعلومات المفيدة جدًا، عند مكافاة الزبون سيصبح اكثر ولاءًا لعلامتك التجارية.
سنة واحدة على الانترنت تقدر بحوالي خمس سنوات في العالم الحقيقي، لكن مبادئ كيفية بدء ونمو الاعمال التجارية الناجحة عبر الانترنت لم تتغير على الاطلاق.7 خطوات للبدء بعمل ناجح على الانترنت